Faire estimer votre bien
Une fourchette argumentée, fondée sur des transactions réellement conclues. Pas un chiffre pour vous faire plaisir et récupérer un mandat.
Notre méthode
Estimer, c'est comparer. Nous partons des ventes effectivement conclues dans le secteur sur les derniers mois, et non des prix affichés dans les annonces, qui incluent par construction tous les biens qui ne se vendent pas.
Nous ajustons ensuite ce point de départ selon les caractéristiques propres au bien, puis nous confrontons le résultat à ce que nous observons sur le terrain : ce qui part vite, ce qui traîne, et à quel niveau les acquéreurs négocient en ce moment.
Vous recevez une fourchette, pas un chiffre unique. Un prix de vente est une décision commerciale qui vous appartient, entre un prix de marché et un prix plafond.
Ce qui fait vraiment le prix
| Critère | Effet observé sur le marché local |
|---|---|
| L'emplacement précis | Deux rues d'écart changent le prix davantage que dix mètres carrés. La proximité du centre, des écoles et de la gare pèse fort en Nord-Isère. |
| L'étage et l'ascenseur | Un troisième étage sans ascenseur se vend nettement moins bien, et surtout beaucoup plus lentement. |
| Le DPE | Depuis l'interdiction progressive de louer les logements les plus énergivores, les biens classés F et G subissent une décote et attirent surtout des investisseurs à la recherche d'une négociation. |
| Les charges de copropriété | Un acquéreur regarde la mensualité totale. Des charges élevées réduisent mécaniquement le prix acceptable. |
| L'état des parties communes | Un hall fatigué et une cage d'escalier défraîchie coûtent au vendeur bien plus que leur remise en état. |
| Les travaux votés non payés | Un ravalement voté mais non appelé se négocie systématiquement. Autant l'annoncer d'emblée, c'est mieux perçu que découvert au compromis. |
Ce que coûte une estimation trop généreuse
Un bien affiché 15 % au-dessus du marché ne se vend pas plus cher. Il se vend moins cher, et plus tard.
Les premières semaines de mise en vente concentrent l'essentiel des contacts sérieux : ce sont les acquéreurs déjà en recherche, qui connaissent les prix et repèrent immédiatement une anomalie. Passé ce moment, l'annonce vieillit, la fréquentation chute, et les baisses successives envoient un signal de faiblesse. L'acheteur qui finit par se présenter négocie alors sur un bien qu'il sait invendu depuis huit mois.
C'est la raison pour laquelle nous refusons parfois des mandats. Prendre un bien à un prix intenable, c'est faire perdre six mois au vendeur pour arriver au même prix, en ayant abîmé l'annonce au passage.
Comment ça se passe
- Jour 1
Vous nous décrivez le bien
Type, surface, adresse, étage, et si vous les avez, le DPE et le dernier appel de charges. Cinq minutes suffisent. - Sous 5 jours
Nous visitons
Comptez quarante minutes sur place. Nous photographions, nous mesurons et nous notons ce qui se négociera, en bien comme en mal. - Sous 1 semaine
Vous recevez l'avis de valeur écrit
Une fourchette, les transactions comparables sur lesquelles elle s'appuie, et notre recommandation de prix d'affichage avec le délai de vente associé. - Si vous le souhaitez
Nous établissons la stratégie de vente
Choix du mandat, ordre de priorité des petits travaux qui rapportent, reportage photo, calendrier de diffusion. Rien de tout cela ne se décide avant que vous ayez le chiffre.
Prendre rendez-vous pour une estimation
Gratuite, sans engagement, et sans relance commerciale si vous décidez d'attendre. Nous préférons un vendeur qui revient dans deux ans à un mandat forcé aujourd'hui.
Questions fréquentes
L'estimation est-elle payante ?
Non, ni l'estimation ni la visite. Nous ne facturons rien tant qu'une vente n'a pas abouti. En revanche, une estimation sérieuse demande une visite : les estimations en ligne, calculées sur une moyenne au mètre carré, ignorent l'étage, l'exposition, l'état réel et les charges de copropriété.
Combien de temps faut-il pour recevoir l'estimation ?
Comptez une semaine entre la visite et l'avis de valeur écrit. Nous prenons ce délai pour vérifier les transactions comparables réellement conclues dans le secteur, pas pour faire attendre.
Suis-je obligé de vendre avec vous après l'estimation ?
Non. L'estimation ne vaut pas mandat et ne vous engage à rien. Certains propriétaires nous consultent pour une succession, un divorce ou simplement pour connaître la valeur de leur patrimoine. Nous faisons le même travail.